案例展示

关于用户获取有很多数字，但如今获取一个美国客户的成本是多少？

俄罗斯圣彼得堡白夜会议第一天的最后一场会议就这样拉开了帷幕。

Chartboost 的 Pepe Agell 表示：“起价为 1 美元，但我见过收费高达 8 美元的。”

“这取决于质量，”Wooga 的 Sebastian Kriese 补充道。“正如 Pepe 所说，实际上没有上限，取决于你想要的用户有多具体。”

广告网络 InMobi 的 Limvirak Chea 认为，2013 年供应量的增加意味着年内成本将会保持稳定。

“开发商越来越聪明了。他们关注 CPI 成本和其终身价值率，并且更好地理解了系统的运作方式，”Agell 说道。

“他们可以更好地访问自己的数据，这使他们变得更加聪明。”

用户价值

Steel Media 董事总经理 Chris James 非常想向小组询问用户质量是如何变化的。

“出版商热衷于细分他们的广告活动。他们正在深入挖掘他们的活动。他们不再像以前那样在对用户一无所知的情况下花费数十万美元，”Chea 说。

将话题转到激励下载上，Agell 很快就解释了 Chartboost 的不同之处。

“我们完全反对激励下载。我们的目标是建立一个有价值的用户网络，而不是数量。”

“而且，位居免费应用排行榜榜首的价值无论如何都在下降，”他补充道。

“游戏质量才是关键，”Chea 认为。“如果你有一款优质游戏，激励下载可以吸引优质用户，但其影响力肯定在减弱。”

Kriese 表示，激励下载对 Wooga 不起作用。“我们拥有高质量的用户，我们发现，如果我们与其他开发商交换用户，通常不会奏效。他们的用户质量比我们的低，”他补充道。

有机物减少

俄罗斯出版商 Game Insight 的首席执行官 Alisa Chumachenko 在回答观众提问时表示，她的公司已经发现应用商店顶级应用的自然下载数量大幅下降。

“这是好还是坏？”她问。

Chartboost、InMobi 和应用商店 SEO 优化机构 Appcodes 的 Tomasz Kolinko 认为这种变化是积极的，因为它表明该行业正在走向成熟，并且公司的关注点正从收入转向排行榜位置。

另一个问题是关于通过 Facebook 宣传他们的游戏的价值。

一位开发人员表示，他们通过 Facebook 发现，在俄罗斯，点击率高达 50%，而安装成本最高为 50 美分。

Social Quantum 发行商的 Andrey Tertisky 表示，将其游戏的 Facebook 受众转移到移动端对公司而言效果显著。

“我们听说 Facebook 上有很多好的评论，但我们不确定这种情况会持续多久，”Chea 说。

在回答另一个关于获取用户的不同方式的问题时，Kriese 表示 Wooga 目前正在德国为 Diamond Dash 制作电视广告。

“它运行得还不错，但（就投资回报率而言）分析可能会比较棘手，”他说。

然后话题转向了初创企业（没有太多资金用于竞选活动）如何在环境中运营。

Kolinko 表示：“应用商店 SEO 是吸引受众的好方法”。

“然后你就可以进行交叉推广了，”他说。“应用商店 SEO 并不昂贵，但你得花时间。”

他还谈到了更广泛的问题，即开发者专注于为他们的游戏建立社区，并与游戏媒体进行交流 - 所有这些都可以为游戏引起轰动。